Настрой · Разбор онбординга

От «холодный не понимает и не доверяет» — к онбордингу, который работает

Шаг 1 — разгромили текущий путь (JTBD v1). Шаг 2 — общий ресёрч онбординга. Шаг 3 — бенчмарки под наш реальный холодный Telegram-вход (среда · шэр/подарок · безразличная аудитория) — тут бенчмарки из шага 2 не годились, трафик там тёплый. Дальше — v2 из всего этого, не «мне кажется».

Текущее состояние · холодный вход

Путь холодного незнакомца — 11 шагов до слабого трека

Сквозной путь человека, открывшего продукт с нулём контекста и нулём доверия. Каждый шаг разобран по трём линзам. Две точки — чёрные дыры; сквозь всё проходит третий барьер — доверие.

Н

Настя, 28 · холодный незнакомец

Кто-то скинул ссылку — репостом, в чате, из рекламы. Тапнула из любопытства. Про «Настрой» не слышала, автора не знает, доверия — ноль. Установка по умолчанию: «ещё одна нейронка-игрушка». Мало времени, скепсис к ИИ-песням.

ноль контекстаноль доверия к авторускепсис к ИИ-песняммало времени
Ценность
Необходимо
Потеря
Маркова: → дальше · ↺ петля · ⤫ отвал
Путь v1 · по 3 линзам
← листай вбок →
Лестница осознанности

Где застревает — и почему для холодного каждая ступень двойная

Ступени Ханта в v1 (холодная когорта)

1 · Не знает
Не думает, что «песня под момент» бывает. И не знает автора → нет причины доверять.
старт
2 · Понял боль
Welcome объясняет словами — холодный не читает. Ступень не берётся.
⬛ рвётся на входе
3 · Понял ценность
Сэмплер не читается как «тыкай примеры»; звук без истории = «просто нейронка».
⬛ главное горлышко
4 · Захотел своё
Поворот «это про МОЙ момент, и честность = результат» не наступает.
не наступает
5 · Начал искренне
Входит в бриф в режиме «балуюсь + защищаюсь». Раньше это разворачивал голос Романа.
только «рукой» рядом
Ось доверия (сквозная). У знакомого «Рома прислал» = доверие в подарок. У холодного его нет — каждую ступень надо брать дважды: понять + поверить. Без «почему тебе можно доверить личное» искренний бриф невозможен.
Ключевой вывод v1

Корень один: продукт просит и внимание, и искренность — раньше, чем заработал понимание И доверие.

Холодного нигде не разворачивают внутрь и ничем не располагают — а потом сразу требуют самое интимное. Для холодного доверие — фундамент: без него искренний бриф не случится, а без искреннего брифа не будет магии.

⬛ A · Понимание (интро)
Виден сразу. «Что это? что тыкать?» Первый тап не даёт услышать категорию. Ступень 2→3 не берётся.
🛡 Сквозной · Доверие
Невидимый барьер холодного. «Кто ты, зачем, безопасно ли». Не снят нигде → усиливает A и B, рвёт виральную петлю.
⬛ B · Искренность (бриф)
Тихий убийца, опаснее. Не отваливается, но пустой бриф убивает КАЧЕСТВО → аха нет → скепсис подтверждён.
Итог по линзам · холодная когорта

Воронка сломана в основе

~64%
шагов — потеря (7 из 11). Value Stream: waste >30% = воронка сломана структурно.
~3–5%
P(доходит до трека вообще) — грубая оценка по цепи Маркова.
<1%
P(искренний трек → аха) — с учётом P(искреннего брифа) ≈10–15%.
2
чёрные дыры (интро + бриф) + сквозной барьер доверия.
Вердикт: продукт не «докрутить» надо — он фундаментально не доводит холодного до ценности, плюс анти-виральность (слабый трек укрепляет скепсис). Цифры — оценки (N мал), точные проставим телеметрией.
Сходящийся вывод ресёрча (4 команды, независимо)

Порядок надо перевернуть: не «объясни → попроси», а «дай пережить ценность → искренность потом».

Все четыре грани сошлись в одно. Смысл доносят действием, образом или одним вопросом — не текстом (люди не читают). Ценность дают ДО любой стены (форма, регистрация) — а в Telegram Mini App стены и не нужно, личность уже известна. Искренность — награда за пережитую ценность, а не входной билет: сначала micro-победа «это про меня», потом честный разговор. Наша боль «в брифе пишут неискренне» — прямой симптом того, что мы просим откровенность до ценности.

Принципы · 4 грани

Что говорит теория и практика

01

Смысл — первым, но не текстом

  • How → Why. Вести с назначения/смысла («песня прожить твой момент»), а не с механики («нажми, заполни»). Growth.Design · Too Good To Go
  • Пользователь — герой, продукт — проводник. Первый экран про ЕГО состояние, а не про фичи. S. Hulick, useronboard
  • Смысл через один образ / вопрос / микро-действие. Headspace — дыхание (участие), Calm — «Что тебя сюда привело?». NN/g, Growth.Design
  • Рамку смысла — за 1–2 экрана, вплетённую в первое действие. Не отдельная «прелюдия»: >3–4 экрана до ценности = усталость и отвал.
02

Органическая активация

  • Наш aha = Play на СВОём треке. Редкий случай: активация — единичное действие с мгновенной эмоц. отдачей. Довести до него быстро. Reforge, Amplitude
  • Ценность до стены; do-first. Duolingo — урок до аккаунта (+20% DAU), Suno — песня без карты. В TG регистрации-стены нет вообще. структурное преимущество
  • Убрать «пустой холст» → заготовки. Canva/Pinterest предзаполняют. → готовые «моменты» вместо пустого брифа. чинит искренность
  • Ожидание 3 мин = labor illusion. Показывать сочинение ИМЕННО его песни («подбираю мелодию под „скучаю по дому"…») — пауза становится усилителем персональности. Buell & Norton, Harvard
  • Мотивация на пике прямо перед действием (Fogg B=MAP); тонкие настройки (голос/жанр) — ПОСЛЕ первого трека.
03

Доверие + искренность

  • Дать, потом просить. «Это нормально — так себя чувствовать» до полей ввода (validation before data). Smashing · mental-health UX
  • Приватность — разрешение, вплотную к полю. «Только для тебя, никто не увидит» рядом с полем, не в оферте. Приватность = условие честности. Jourard, journaling UX
  • Реципрокность — сильнейший рычаг. Продукт/автор раскрывается ПЕРВЫМ и эмоционально → человек отвечает тем же уровнем. «You Go First», IEEE
  • Один вопрос за раз ломает «режим формы»: completion >50% против 20–30%. Плейсхолдер моделирует искренность живым примером. Typeform, Formstack
  • Шутку принять по тону → «а по-настоящему?» Без наказания за отписку. Hinge Prompt Feedback, Finch
04

Что увеличивает отвал (анти-паттерны)

  • Хард-форма / бриф на входе — работа авансом без оплаты ценностью → уход или отписка.
  • Пустой холст без подсказки/next-step — «конверсия умирает здесь».
  • Тур по фичам перед действием — рассказ вместо делания.
  • Стена регистрации до ценности — режет активацию на 10–30%.
  • Абстрактный спиннер на долгом ожидании — упущенная labor illusion.
  • Все настройки сразу (жанр/голос/язык/длина) — перегруз выбора.
  • Просить глубину/искренность до пережитой ценности — мотивации нет → шаблон.
Разборы-аналоги

У кого учиться — покадрово

Ближайшая связка по духу: Finch (эмоц. якорь + эффект собственности) + Suno (быстрый осязаемый артефакт + 2 варианта) + Duolingo (ценность до стены). Листай →

★ ядро связки
Finch — self-care питомец
Стартует не с фич, а с вылупления питомца (ноль текста). Смысл метафорой: «заботиться о себе = заботиться о питомце». Первый ввод — тап-карточки, не поле.
Приём: эмоц. якорь + эффект собственности с 1-й секунды; мягкий paywall ПОСЛЕ демонстрации ценности.
★ ядро связки
Suno — генерация песни
Одно поле-промпт, никакого тура. «Одна фраза = песня с вокалом за ~90 сек». Генерит 2 версии сразу. Без карты.
Приём: магия за одну фразу + мгновенный осязаемый артефакт; 2 варианта снимают тревогу «не то».
★ ядро связки
Duolingo — ценность до стены
Маскот + «I want to learn…». Первый урок встроен в онбординг, до аккаунта. Регистрацию откладывают до «надо сохранить прогресс».
Приём: коммит и микро-успех до стены; конверсия ~8.9% против ~2% по рынку.
Calm
Открывает вопросом «Что тебя сюда привело?» → лента под тебя. Подписку показывают ПОСЛЕ первой сессии.
Приём: один вопрос несёт смысл; тайминг коммита — на пике пережитой ценности.
Headspace
Открывает участием (дыхание) + 2–3 вопроса «зачем ты медитируешь». Сессию якорят к времени дня.
Приём: растят внутреннюю мотивацию (why), персонализация 2–3 вопросами.
Reflectly / Finch — ввод
Первый ввод — слайдер/иконки/голос, не клавиатура. Тон «знакомишься с другом, а не отдаёшь данные».
Приём: низкий порог ввода + дружеский фрейминг снимают оборону.
Hinge — честность по форме
Промпты сформулированы так, что отписка невозможна («Факт обо мне, что удивляет»). AI-feedback просит конкретики, если ответ общий.
Приём: формулировка вопроса моделирует искренность; уязвимость приглашает уязвимость.
Superhuman — один wow
Изолируют ОДИН магический момент вместо «показать всё». Грузят твою реальную почту, не демо.
Приём: один сфокусированный wow на реальных данных > тур по всему.
Мост к нашим гипотезам

Ресёрч подтверждает и заостряет Г0–Г12

Гип.
Наша ставка
Что добавил ресёрч
Г0
порядок: понимание→доверие→искренность
Подтверждён в лоб: искренность — награда за ценность, не билет. Перевернуть порядок.
Г1-2
учим действием, одно очевидное действие
Смысл — образом/вопросом/микро-действием (Headspace, Calm, Finch), не текстом.
Г3-5
ценность через момент, бьём «ИИ безлично»
Do-first + осязаемый артефакт (Suno). Заострение: заготовки-моменты вместо пустого брифа (Canva/Pinterest).
Г4-6
подлинность + доверие + приватность
Автор раскрывается первым (реципрокность); приватность-разрешение вплотную к полю; validation before data.
Г7-9
искренность после; разговор, не форма
Один вопрос за раз (+30% completion); плейсхолдер моделирует; шутку принять→«а по-настоящему?» (Hinge/Finch).
Г10-11
желание прежде действия; ожидание держит
Мотивация на пике перед действием (Fogg); ожидание = labor illusion (показать сочинение ЕГО песни).
Г12
сильный первый трек → петля
Коммит (шэр/оплата) — сразу на пике вау (Calm, Superhuman, Finch).

Ключевые источники

Смысл-первый: NN/g «Get Started Stops Users» · Growth.Design (How→Why, Tell→Show) · Hulick «user is the hero» · Reforge Setup→Aha→Habit
Активация: Amplitude TTV · Appcues UX-паттерны · no-blank-canvas / action-first · Buell & Norton — Labor Illusion · Fogg B=MAP
Доверие/искренность: Smashing — empathy-first UX · «You Go First» реципрокность · Woebot conversation design · Hinge Prompt Feedback · conversational vs форма
Разборы: Finch (ScreensDesign) · Suno guide · Duolingo (Juno) · Superhuman playbook · Growth.Design · useronboard teardowns
Сходящийся вывод бенчмарков · Telegram + шэр/подарок + холодная аудитория

Холодному в Telegram нельзя показывать инструмент — надо показать готовый результат про НЕГО. Порядок инвертируется ещё сильнее.

Общий ресёрч (таб 02) сказал «ценность до просьбы». Бенчмарки под наш случай заострили: для холодного, пришедшего по шэру, показать поле ввода (как Suno) = смерть — он не знает, зачем печатать. Инвертируем: результат-приманка → любопытство → «а хочешь свой?». И три рычага, которых в общем ресёрче не было: (1) Telegram знает, кто и на что тебя привёл (start_param) — холодный вход можно сделать тёплым; (2) наш главный путь — шэр/подарок песни, а лидеры (Songfinch, Cameo) получателя НЕ дожимают в автора — это наша ниша; (3) любопытство рождается только из частичного узнавания (Лёвенштейн) — крючок = фрагмент про самого человека, а не объяснение продукта.

Кластер 1

Telegram-среда — другая физика входа

TG

Что даёт среда

  • start_param знает источник. Реф-код прилетает в мини-апп → на первом экране «тебе прислал ‹Имя› на ‹момент›». Холодный вход → тёплый. core.telegram.org
  • Ноль регистрации. Личность из initData. Wallet онбордит кошелёк за ~45 сек. Любое «заполни профиль» = слитый холодный трафик.
  • Нативный шэр в чат = петля встроена. Готовую песню шлют одним тапом — свою вирусную систему строить не надо.
  • Stars — оплата без карт/checkout (эмоц. не-игровой продукт — модель Tribute).
  • Порог входа ≈ 0, но и выхода ≈ 0. Держит только первое действие, не «ценность через 3 экрана».
★

Кейсы холодного входа

  • Notcoin — первый экран = монета, тап растит цифру за ~2 сек, ноль объяснений. 35 млн без рекламы. → результат тактильно, объяснение потом.
  • Hamster — пришедший по рефералке стартует с 5000 монет вместо 100: друг «подарил капитал» самим переходом. → холодного встречают ПОДАРКОМ за приход по ссылке, а не пустотой.
  • Catizen — обучение вшито в механику (свайп = туториал), отдельного объяснения нет.
  • Blum / TapSwap — daily-квесты держат возврат. → «песня дня/настроения» как ритуал.
НЕ брать из игр: тап-гринд и растущие цифры, FOMO-лиги/лидерборды/штрафы за пропуск, крипто-мотивация, реферал-ради-фарма (мусорный трафик). У «Настроя» мотив внутренний (смысл/подарок), удержание тёплое, а не агрессивное.
Кластер 2 · наш главный путь

Вход через шэр / подарок — «посадка получателя»

Ключевой инсайт: Songfinch и Cameo отлично дают получателю ПЕРЕЖИТЬ подарок по ссылке, но НЕ дожимают его в автора. Этот дожим — на пике эмоции, мгновенно (чего у Songfinch нет — 7 дней) — наша незанятая ниша. Листай →

★ прямой аналог
Songfinch — персональные песни
Получатель открывает ссылку → страница-впечатление (обложка, текст, фото, голосовое дарителя), не файл. Переживает ДО регистрации.
Ниша: «сделай свою» на странице получателя НЕ дожата. + у них 7 дней, у нас — мгновенно.
★ 80% — подарки
Cameo
Получателю — ссылка на видео. SharePlay: даритель и получатель смотрят вместе, видят реакцию. Collage — групповой артефакт.
Приём: подарок → совместное событие → втягивает новых.
Gas — комплименты
Тебя выбрали в опросе → анонимный комплимент. «Кто это?» = тяга. K-factor: каждый приводит двоих.
Приём: позитивный артефакт про получателя конвертит мягче негатива, не стыдно шэрить.
NGL / Sendit
Ответ по ссылке без установки → «Who sent this?» → скачай/плати. Curiosity-gap эталон.
Урок + антипример: вход без установки; но интрига ЧЕСТНАЯ — NGL оштрафован FTC на $5M за ложную.
Locket / BeReal
Онбординг = приглашение; получатель сразу видит живой артефакт друга. Ноль пустого состояния.
Приём: первый экран нового — готовый чужой артефакт про него, не форма.
Spotify Wrapped
Чужая красивая карточка в ленте → «хочу свой». 575М шэров / 65 ч; ~11М новых Premium.
Приём: артефакт как шэрабельная соц-карточка (вертикаль под Stories).
Плейбук Байера (Gas/TBH)
«Ценность за 3 секунды», безжалостно резать онбординг (+40% активации). Шэр — дефолт, не опция.
Приём: виральность вшита в само действие: что хорошо юзеру — хорошо росту.
Наш ход — скрестить: страница-впечатление Songfinch + петля «получатель → автор» Байера + честная интрига (антипример NGL) + мгновенность, которой у Songfinch нет. «Сделай свою» — в ПИК эмоции (последние секунды трека), а не в подвал.
Кластер 3

Холодная / безразличная аудитория — «такт минус-первый»

!

Физика первых секунд

  • Любопытство ≠ из нуля. Лёвенштейн: разрыв рождается только из частичного знания. «Мне переслали фигню» = ноль любопытства. Крючок = фрагмент, который человек узнаёт про себя. Loewenstein 1994
  • 3 секунды, один экран. TikTok: 71% решают за 3 сек. Холодный отскок ~50% против ~32% тёплого.
  • Крючок = визуальная интрига + вербальное обещание сразу; адресность («твой…»).
  • Перегруз убивает. Много опций / плотный текст / конкурирующие CTA = мгновенный отвал.
↺

Крючки виральных холодных

  • 16Personalities — сразу вопрос теста, ноль объяснений про MBTI. Результат = соц-объект («Командир»).
  • Lensa / FaceApp — «твоё лицо → трансформация». Зажигает чужой результат в ленте, не описание фичи. Lensa +631% скачиваний за дни.
  • Akinator — крючок-вызов «а слабо меня обмануть». Безразличие ломается азартом.
  • This Person Does Not Exist — результат сам создаёт разрыв, объяснение лишнее.
▶

Конверсия скептика «очередная нейронка»

  • Show don't tell — до +200% конверсии; 70% лучших демо без гейта. Скептику нужен свой мгновенный результат, не текст про технологию.
  • Говорить о человеке, не об ИИ. Не «ИИ генерирует песню», а его момент/настроение. Смысл за продуктом (твоё же про Nokia).
  • Permission structure. «Попробуй ради интереса, ничего не теряешь» — скептик меняет мнение не теряя лица, потом становится адвокатом.
⇄

Холодный ≠ тёплый (ядро)

  • Тёплому (Suno/Duolingo, ступень 3-4) — убираешь трение на пути к ценности: «покажи поле и не мешай».
  • Холодному (ступень 0-1) — сначала создаёшь мотив: результат-приманка про него → любопытство → и только потом «хочешь свой?».
  • Покажешь холодному поле ввода (как Suno) — отвалится: не понимает, зачем печатать.
  • Ориентир — не aha-метрика, а 3-сек удержание и отскок 5 сек.
Синтез трёх кластеров

Что это значит для нашего v2

#
Принцип под холодный TG-вход
Откуда
1
Два входа, разный старт. Тёплый (друг скинул свою песню — доверие+контекст) vs холодный-в-ноль (канал/реклама). Проектировать под оба, тянуть контекст из start_param.
TG + шэр
2
Результат про него — ПЕРЕД вводом/объяснением. Не поле ввода (Suno-путь мёртв для холодного), а готовый фрагмент/песня, которую он узнаёт.
холодная + TG
3
Петля «получатель → автор» = движок роста и наша ниша (Songfinch не дожимает). «Сделай свою» — в пик эмоции, мгновенно.
шэр/подарок
4
Крючок = частичное узнавание себя (Лёвенштейн), честная интрига (антипример NGL), 3 секунды.
холодная
5
Подарок за приход (Hamster), ноль регистрации, шэр-петля нативная, Stars, daily-ритуал «песня настроения».
TG
6
Скептика — показом, не рассказом; про человека, не про ИИ; «попробуй, ничего не теряешь».
холодная

Ключевые источники · бенчмарки

Telegram: Mini Apps платформа · start_param · Notcoin · Hamster (реф-подарок) · Tribute (Stars)
Шэр/подарок: Songfinch — посадка получателя · Cameo (80% подарки) · Gas · NGL — $5M FTC · Плейбук Байера
Холодная аудитория: Лёвенштейн — information gap · 3-сек правило · Lensa · show-don't-tell · конверсия ИИ-скептика
Числа из блог-источников (TikTok-удержание, +200%, +631%) — порядок величины, не точная метрика; первичка есть только под Лёвенштейном.
Ядро v2.1 · почему провокация и почему результат не на первом экране

Поднимаем по лестнице Ханта руками пользователя — микро-согласиями, а не слайдами мимо глаз.

На нулевой стадии безразличия результат нечем оценить — поэтому пример/песня появляются на ступени 3, когда человек уже узнал себя (экраны 1-2). Классический интро-карусель люди пролистывают не читая (та же беда, что с welcome). Провокация не даёт пролистнуть — потому что спрашивает: каждый экран = одно микро-согласие («да» → чуть твой → дальше), и это и есть подъём по Ханту вовлечением, а не текстом. Вход — холодный (тапнул ссылку бота, ноль контекста). Регистрации нет — личность из Telegram.

Лестница осознанности · подъём (цель)

5 экранов = 5 ступеней вверх

Каждый экран поднимает на одну ступень

0 → втянут
Экран 1 · провокация «Ты любишь музыку?» — безразличие ломается участием.
экран 1
2 · узнал себя
Экран 2 · «она всегда рядом — вот в эти моменты» — человек узнаёт СВОИ ситуации.
экран 2
3 · понял ценность
Экран 3 · замысел + первый пример-звук — теперь есть чем оценить.
экран 3
4 · захотел своё
Экран 4 · «чтобы попало в сердце — по-настоящему» + голос Романа.
экран 4
5 · готов
Экран 5 · «Готов? Погнали» → в создание, на пике мотивации.
экран 5
Контраст с v1: там человек входил в бриф, застряв на ступени 2-3 (не поднялся). Здесь к брифу он приходит на ступени 5 — уже «свой», с желанием и настроем на честность.
Поэкранная дуга · провокация

v2.1 — 5 экранов иммерсии → бриф

Интро-арк
← листай вбок →
ЭКРАН 1ур. 0 → 1 ↑
Провокация — «Ты любишь музыку?»
Цель
Сломать безразличие, сделать участником, а не зрителем.
Что видит
Один вопрос на весь экран, две кнопки. Ноль про продукт.
Одно действие
Тап «Да» / «Не особо» — микро-согласие.
Value Stream · Ценность
Из ничего создаёт вовлечённость: безразличный становится участником одним ответом.
Цепь Маркова
→ 85%↺ 0%⤫ 15%
Провокация цепляет почти всех; уходят те, кому реально не до музыки.
Вводит
Пока ничего — только втягивает в диалог.
Delta v1 → v2.1
Было: сэмплер-ступор «что тыкать». Стало: один вопрос, не ответить невозможно.
Источник
Провокация + yes-ladder (микро-коммитмент); TikTok 3-сек.
Микрокопи: «Ты любишь музыку?» · [Да] [Не особо]. Ветка «не особо» → «А под настроение — когда грустно или надо собраться?» — всё равно приводит к «да».
ЭКРАН 2ур. 1 → 2 ↑
Узнавание — «Она всегда рядом»
Цель
Человек узнаёт СВОИ моменты → рождается любопытство «это про меня».
Что видит
3-4 момента как чувство/образ, не как фичи.
Одно действие
Листает / узнаёт себя («о, у меня такое есть»).
Value Stream · Ценность
Даёт узнавание себя: человек видит свою ситуацию → любопытство «это про меня».
Цепь Маркова
→ 88%↺ 5%⤫ 7%
Узнал себя → идёт дальше; редкий отвал.
Вводит
Ситуации-опоры, где музыка держит. Без объяснения продукта.
Delta v1 → v2.1
Было: welcome-текст никто не читает. Стало: узнавание себя образом, без чтения.
Источник
Лёвенштейн (частичное узнавание = любопытство); смысл через чувство, не фичи.
Микрокопи: «Перед важным разговором. Когда день навалился. Уложить малыша. Собраться, когда сил нет.»
ЭКРАН 3ур. 2 → 3 ↑
Замысел — «Песня про твой момент»
Цель
Раскрыть ЧТО это + дать услышать — теперь есть чем оценить.
Что видит
«Твой музыкальный спутник: песня твоими словами под твой момент» + короткий пример-превращение.
Одно действие
Тап «послушать» (по желанию).
Value Stream · Ценность
Доносит замысел + доказательство звуком — когда уже есть чем оценить.
Цепь Маркова
→ 85%↺ 5%⤫ 10%
Кто-то решит «не моё» — честный отсев, не чёрная дыра.
Вводит
Сам замысел продукта + доказательство звуком.
Delta v1 → v2.1
Было: чужой кусок на ступени 0 = «нейронка». Стало: пример на ступени 3 → «вот как звучит МОЙ момент».
Источник
How→Why; результат — только когда оценимо (твоя поправка по Ханту).
Микрокопи: «Ты рассказываешь про свой момент — Настрой пишет песню про тебя. Вот как это звучит →»
ЭКРАН 4ур. 3 → 4 ↑
Как попасть в сердце — «По-настоящему»
Цель
Создать желание + задать честность как УСЛОВИЕ результата.
Что видит
Живой голос/лицо Романа + короткая рамка.
Одно действие
Слушает / тап «понял».
Value Stream · Ценность
Создаёт желание + задаёт честность как условие качества результата.
Цепь Маркова
→ 90%↺ 3%⤫ 7%
Желание на пике; голос автора снимает остаток недоверия.
Вводит
Как получить результат в сердце (искренность) + человек за продуктом.
Delta v1 → v2.1
Было: рамку держал Роман вживую, в продукте её нет. Стало: встроена в интро как «рекомендация, чтоб попало».
Источник
Реципрокность/подлинность голоса; permission structure; твоя идея «как попасть в сердце».
Микрокопи: «Попадёт настолько, насколько честно расскажешь. Не надо красиво — надо по-настоящему. Увидишь только ты.»
ЭКРАН 5ур. 4 → 5 ↑
«Готов? Погнали»
Цель
Финальный коммит → в создание, на пике мотивации.
Что видит
Одна кнопка + «первые две — бесплатно».
Одно действие
Тап «Погнали» → бриф.
Value Stream · Ценность
Конвертирует желание в действие на пике мотивации.
Цепь Маркова
→ 88%↺ 2%⤫ 10%
Дошедшие сюда — уже «свои», в бриф входят с настроем.
Вводит
Переход в создание — уже с желанием и настроем.
Delta v1 → v2.1
Было: CTA без мотива на ступени 2. Стало: CTA на ступени 4-5, мотивация на пике.
Источник
Fogg B=MAP (мотивация перед действием); permission «ничего не теряешь».
Микрокопи: «Готов сделать свою? Первые две — бесплатно. [Погнали]»
После интро · продолжение дуги

Бриф → сочинение → его первый трек

→

Бриф — продолжение, не форма

  • Заготовки-моменты вместо пустого поля (выбираю+уточняю, не сочиняю с нуля).
  • Один вопрос за раз, приватность вплотную к полю, голос как ввод, мягкий нудж при отписке.
  • Рамка искренности из экрана 4 уже сработала → человек отвечает честно. Г6-9
≈

Ожидание = сочинение ЕГО песни

  • Не спиннер, а «подбираю мелодию под ‹его момент›… пишу припев…» — labor illusion превращает 3 мин в усилитель персональности.
  • «Позову в телеге, когда готово» — не теряем на ожидании. Г11
★

Его первый трек — аха + петля

  • Сильный трек про его момент (потому что бриф искренний). Г12
  • Карточка шэрабельна (вертикаль под Stories) → нативный шэр в чат.
  • Финал v2.1 = вход v2.2: кто-то получает этот шэр — там уже козырь start_param «тебе прислал ‹Имя›».
Итог по линзам · v2.1 (цель)

Контраст с v1 в трёх линзах

~0%
потерь: все 5 экранов — ценность (подъём по Ханту). В v1 было ~64% waste.
~25–35%
P(до искреннего трека) — цель по Маркову. В v1 <1%.
~65–75%
P(искренний бриф) — норма, а не исключение. В v1 ≈10–15%.
0
чёрных дыр: провокация не даёт пролистнуть, результат — когда оценимо.
Суть сдвига: в v1 холодный входил в бриф застряв на ступени 2-3 и без доверия → отписка. В v2.1 он поднимается по лестнице руками (5 микро-согласий) и приходит к брифу на ступени 5 «своим» → искренность становится нормой. Цифры Маркова — целевые оценки, проверяем телеметрией.